Mapfre chega a R$ 18,5 bi de AUM e negocia parcerias para levar fundos previdenciários às plataformas
A Mapfre Investimentos atingiu recentemente a marca histórica de R$ 18,5 bilhões em ativos sob sua gestão, avanço de 20% sobre 2023. O ganho em número de clientes foi ainda maior, chegando a 51% na mesma base de comparação. Entre os pontos que explicam mais um ano muito positivo – em 2023 já havia crescido o AUM em 36% - a ampla distribuição dos fundos em 20 plataformas e a proximidade com os assessores, construída no dia a dia da casa. É esta estratégia que a Mapfre, gestora de recursos do grupo segurador Mapfre, quer levar para os fundos de previdência, hoje vendidos apenas via corretores.
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“No segmento previdenciário queremos avançar em parcerias para distribuir os fundos. Estamos negociando e acreditamos que, no primeiro semestre, teremos algo fechado”, comenta Carlos Eduardo Eichhorn, diretor de Gestão de Recursos da Mapfre Investimentos, sem citar nomes. A ideia é oferecer a uma ampla base de investidores fundos de previdência com o DNA da casa. “Queremos ampliar a distribuição no segmento que a Mapfre já conhece bem, que é renda fixa. Temos hoje R$ 2,7 bilhões sob gestão em previdência renda fixa e planejamos levar os produtos para as plataformas distribuírem.”
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A asset tem produtos de renda variável e multimercado também na prateleira, mas os fundos de renda fixa representam quase 98% dos recursos geridos. A Mapfre Investimentos não atende o segmento de varejo diretamente e tem trabalhado no suporte aos assessores das plataformas. “Você tem que gastar sola do sapato, investimos em uma equipe comercial que faz visitas constantes, promove eventos, calls. Quando não podemos sair do escritório, fazemos online, mas esta proximidade tem gerado frutos”, comenta Eichhorn. Via plataformas, a Mapfre captou em 2024 R$ 1,2 bilhão de recursos e adicionou 88 mil clientes à base.
Individualmente, o fundo de destaque em 2024 em termos de atratividade de recursos foi o Mapfre Confianza, lançado em julho e que captou R$ 1,6 bilhão. Trata-se de um fundo RF crédito privado bancário.
Foco no institucional
Também foi importante no desempenho da Mapfre Investimentos em 2024 os recursos do investidor institucional, porém, com um crescimento dentro da base de clientes, orgânico. O segmento institucional, composto basicamente por fundos de pensão das entidades fechadas de previdência complementar, respondeu pelo ingresso de R$ 900 milhões no caixa da asset, uma alta de 77% na captação de recursos sobre o ano anterior. “E foi um crescimento entre os clientes que já estavam conosco, algo mais vegetativo e importante. Não é um segmento simples de atender, porque cada um tem um parâmetro diferente, um mandato específico, muitas vezes com um certo indexador a ser seguido, mas estamos ganhando espaço.”
Sobre planos de ampliar a grade de fundos, o executivo vê pouco espaço no cenário atual. “A gente acredita, e a realidade tem mostrado que nossa tese é verdadeira, que temos muito espaço para crescer ainda nos segmentos que a gente atua, com renda fixa para plataformas, renda fixa para fundos de pensão. Olhamos para os ilíquidos como uma oportunidade, mas não temos planos de lançar ainda. Se formos pensar, por exemplo, em produtos estruturados, creio que só no futuro.”