Ripol Alliance, Multi-family baseado em Miami, desembarca no Brasil de olho na pessoa jurídica
As grandes empresas sempre tiveram um atendimento diferenciado em bancos ou casas de investimento, com custos menores e soluções sob medida para suas necessidades. O mesmo padrão de atendimento não se repete em companhias de pequeno e médio portes, relegadas a um segundo plano pelo mercado. É com base nesta realidade que a Ripol Alliance, um Multi-family office baseado em Miami (EUA), desembarcou no Brasil na virada do ano. A proposta é atender à Pessoa Jurídica (PJ) de menor porte com soluções sob medida que incluem a gestão eficiente de caixa e de contratos. Plugada no ecossistema da XP desde novembro, a Ripol Alliance Assessoria de Investimentos é a primeira iniciativa fora dos Estados Unidos do Multi-family fundado por brasileiros em Miami há exatos 10 anos.
A proposta de um atendimento sob medida para os clientes, que marca a história da criação do Multi-family nos Estados Unidos - braço do escritório Ronaldo Martins & Advogados – é o que também será oferecido aos clientes da assessoria de investimentos, conforme explica Rodrigo Martins, CEO da Ripol Alliance nos Estados Unidos. “O escritório sempre prestou serviços de consultoria jurídica e tributária aos clientes e era demandado para atender às famílias, a pessoa física dos sócios ou herdeiros, mas na época não era possível oferecer os serviços de Multi-family dentro do escritório de advocacia por questões regulatórias locais. A solução foi criarmos a Ripol Alliance em Miami”, explica Martins. Além de atender famílias de brasileiros em questões de gestão de recursos e sucessão patrimonial, a Ripol tem um braço voltado a novos negócios. “Da forma como imaginamos esta atuação do Multi-Family em 2015, não seria possível no Brasil. Neste momento, vemos espaço para prestarmos um atendimento no país com a criação de um braço local.”
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Para sua chegada ao Brasil, a Ripol se associou à Accio Investimentos, de Sadi Ribeiro. O executivo tem mais de 25 anos de atuação no mercado financeiro com passagens pela área de Private Banking de grandes bancos como Safra e Barclays e será o CIO da Assessoria criada. Agora, sob o guarda-chuva do escritório Ronaldo Martins & Advogados, além do Multi-family, que segue baseado em Miami, há também duas outras verticais para o mercado brasileiro, a Ripol Alliance Assessoria de Investimentos e a Ripol Alliance Gestão Patrimonial.
Nos planos de negócio, explica o CEO Rodrigo Martins, está atender tanto a pessoa física quanto à jurídica, mas com maior foco na PJ. “É onde vemos a maior oportunidade para oferecermos serviços que só as grandes empresas têm. É um nicho que ganhou nossa atenção porque é um mercado inexplorado do ponto de vista da gestão independente, que é o nosso foco principal agora, sem sacrificar o atendimento à pessoa física”, comenta.
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Na proposta da Assessoria está a oferta de gestão financeira do caixa, rentabilizando os recursos, e a gestão de contratos, como o de energia do Mercado Livre na busca por economia, entre outras iniciativas. Pelo acordo firmado, cujo lançamento oficial foi em novembro passado, a casa só poderá oferecer produtos e serviços do ecossistema da XP.
Como exemplo de soluções que podem ser propostas às empresas, explica o executivo, estão a conta compromissada para a gestão de caixa, que é uma conta de curto prazo que rentabiliza os recursos sem comprometer a liquidez e é isenta de Imposto Sobre Operações Financeiras (IOF). “Liquidez diária é importante para a gestão de caixa, mas os recursos podem ser rentabilizados. Posso oferecer reestruturação tributária, pela expertise do escritório, produtos financeiros da XP, gestão de contratos, muitos serviços que ajudam na operação. A proposta é que façam todo o planejamento conosco.”
No universo das pessoas físicas, a ideia inicial é que haja um crescimento mais orgânico e que, com o tempo, se beneficie do atendimento à PJ. “É natural que depois venham os sócios das empresas ou outras pessoas ligadas às empresas para fazerem conosco planejamento sucessório ou gestão patrimonial.” Em apenas dois meses do lançamento oficial na XP, a casa conseguiu três empresas clientes que levaram ao escritório R$ 150 milhões, segundo informa o CEO.
Sobre a Ripol Alliance Gestão Patrimonial, uma operação aberta que não tem exclusividade com a XP, o CEO destaca que é incipiente, mas com o maior potencial de crescer mais à frente. “A indústria brasileira tem muito a avançar, quando olhamos o mercado americano que está a uns 10 anos à frente. A consultoria financeira te dá a possibilidade de você fazer a gestão de carteiras custodiadas em múltiplos lugares. Posso fazer a gestão única de recursos que os clientes têm no Bradesco, no Santander e no Itaú como se fosse um todo. Sem que ele precise desalocar os recursos de onde estão”, explica Rodrigo Martins. “O mercado brasileiro caminha nesta direção e decidimos deixar a estrutura pronta para quando este momento chegar. A regulação da CVM caminha nesta direção.”
Multi-Family com espírito Single
Sobre a atuação da Ripol em Miami, o CEO informa que nada muda e seguirá com um atendimento 360 graus às famílias. Além do planejamento patrimonial e sucessório, comuns dos Family Offices, desde o início da operação em 2015 a casa tem um braço voltado ao desenvolvimento de novos negócios, dando suporte aos brasileiros que investem na região.
“A gente tem um Multi-Family Office, mas para cada cliente buscamos oferecer uma estrutura, um atendimento de Single-Family, que só seria possível para famílias com muito dinheiro, acima de R$ 100 milhões”, comenta o CEO. Hoje, a Ripol Alliance atende quatro famílias com um volume próximo de US$ 25 milhões. No braço de Novos Negócios da casa, a Ripol dá suporte a brasileiros que estão chegando no mercado americano ou que buscam expansão a atuação de suas empresas naquele país. “Um dos filhos do patriarca do grupo Atacadão, que é dono do restaurante Chimas Steakhouse, nos contatou para assessorar na expansão da rede nos Estados Unidos, em Orlando. Também ajudamos uma empresa de meios de pagamento a entrar na região. São serviços com base em comissionamento que a Ripol presta a brasileiros.”