Gestores de fortunas migram para o paraíso das praias da América do Sul
Punta del Este, no Uruguai, uma mistura da exclusividade dos Hamptons e dos arranha-céus de Miami Beach, nos EUA, há muito tempo hospeda os ricos do continente em busca de sol e ondas. Mas, desde a pandemia, tem visto um fluxo de estrangeiros ricos — incluindo americanos e europeus — comprando casas na área graças a generosas isenções fiscais e como uma apólice de seguro contra a polarização política no Hemisfério Norte. Gestores de fortunas estão seguindo o dinheiro, abrindo empresas e contratando pessoal no Uruguai.
Os recém-chegados abastados estão estimulando a construção de projetos imobiliários de luxo, uma clínica de alto padrão e a expansão de um terminal de aeronaves privado. Puente, uma corretora focada na América Latina, abriu um escritório no distrito histórico da península de Punta del Este após a pandemia, que agora atende cerca de 450 clientes que vivem na área durante o ano todo (ou parte dele), de acordo com Nicolas Cristiani, chefe local de gestão de patrimônio da empresa. A Puente planeja adicionar até quatro pessoas à sua equipe de cinco funcionários neste ano para atender à demanda.
“Os clientes valorizam muito mais do que há dois ou três anos o fato de termos um escritório físico onde eles podem ter reuniões presenciais e tomar um café”, disse Cristiani em uma entrevista.
A mudança para Punta, como o destino da costa atlântica é conhecido, marca um renascimento da gestão de patrimônio no Uruguai, que viu um êxodo de empresas em meados da década de 2010 devido ao corte de custos e ao aumento do escrutínio regulatório. O número de lojas de gestores de fortunas no país aumentou de 155 em 2020 para 174 no final de 2023, de acordo com dados do banco central. Os clientes aumentaram 80%, para quase 49,4 mil, e os ativos aumentaram 29%, para US$ 37,2 bilhões, durante esse período.
Outros gestores de fortunas, concorrentes de Puente, não estão parados. A Latin Securities chegou no final de 2022, enquanto a Gletir Corredor de Bolsa, sediada em Montevidéu, que administra cerca de US$ 1,5 bilhão, abriu um escritório de duas pessoas em abril passado. A subsidiária do Banco Santander no Uruguai planeja fortalecer suas operações de private banking em Punta este ano, onde tem uma equipe dedicada de quatro pessoas, de acordo com Andreina Roux, chefe de gestão de patrimônio e seguros do banco.
Brasil e Argentina
A Balanz Capital planeja chegar a Punta dentro de três anos para ganhar negócios com argentinos, brasileiros e europeus ricos, disse o gerente do país Juan Jose Varela. A Balanz abriu seu segundo escritório na Argentina na comunidade fechada de Nordelta, em Buenos Aires, em 2023, o que pode servir de modelo para Punta del Este, disse ele.
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“Quando apostamos em um lugar, apostamos alto”, disse Varela. “Construímos um grande escritório em Nordelta. No dia em que nos instalarmos em Punta del Este, faremos isso considerando o possível crescimento.”
Uruguai, um país de 3,5 milhões de pessoas que faz fronteira com Argentina e Brasil, se destaca na América Latina por sua alta renda per capita e boa governança. Sua estabilidade política foi exibida na eleição presidencial de novembro, que viu candidatos tradicionais competirem em vez de outsiders perturbadores. O presidente Luis Lacalle Pou, cujo partido de centro-direita perdeu para o esquerdista Yamandu Orsi, prometeu garantir uma transição suave.
A aversão do Uruguai a aventuras políticas radicais está rendendo dividendos. O Google escolheu o país no ano passado para sediar um grande data center, enquanto fundadores bilionários das maiores empresas de tecnologia da região possuem casas em Montevidéu e Punta del Este.
Falar sobre dinheiro no Uruguai ocorre em cenários diferentes do que em centros mais tradicionais como Nova York e Londres. “É comum que os clientes convidem você para a casa da fazenda ou para a casa deles na praia para comer e falar sobre negócios e investimentos”, disse Cristiani, que atende clientes de Puente em seus iates, na quadra de tênis ou durante churrascos. Ele também descreveu uma vez que esmagou uvas em um vinhedo com investidores.
Os ricos em Punta também estão mais dispostos a trabalhar com vários gestores de fortunas, diferentemente dos clientes em Montevidéu, que tendem a ficar com um único consultor financeiro, disse Gaston Beker, que comanda a operação local da Gletir. “Aqui temos uma oportunidade de capturar mais clientes, especialmente argentinos e brasileiros”, disse ele em uma entrevista em seu escritório distrital na península.
Punta del Este está aninhada em local de crescimento mais rápido do Uruguai, Maldonado, onde a imigração interna e estrangeira ajudou a aumentar a população em quase 41 mil pessoas nos últimos doze anos, para cerca de 213 mil pessoas em 2023, de acordo com o último censo. O fluxo de moradores mais ricos está gradualmente transformando Punta del Este em uma cidade mais aberta o ano todo, o que, por sua vez, está estimulando investimentos em serviços médicos, imóveis comerciais e viagens aéreas.
O principal Hospital Britânico do Uruguai inaugurou, em 2024, sua primeira clínica em Punta del Este, em um terreno de 2,4 acres no bairro de Beverly Hills da cidade. No distrito da península, a torre de escritórios de 27 andares da marca World Trade Center, que domina o horizonte, deve ser inaugurada no quarto trimestre deste ano, de acordo com Carlos Lecueder, que está liderando os investidores que apoiam o projeto de US$ 55 milhões. Lecueder acredita que empresas argentinas e brasileiras serão seus principais inquilinos.
A Aeropuertos Uruguay, por sua vez, cortou a fita em dezembro em seu novo terminal para táxis aéreos e aeronaves privadas no aeroporto internacional que atende Punta del Este, disse Damian Pera, que gerencia os negócios de aviação geral da empresa. O terminal, que tem mais do que o triplo do tamanho da antiga instalação, reflete o crescimento das viagens aéreas fora de temporada na área. “Começamos a ver que precisávamos fornecer um serviço melhor o ano todo”, disse Pera. “Achamos que isso nos servirá por vários anos.”